時至今日，房子依然是大家最重視也可能最頭疼的問題。相信大部分人對于房地產(chǎn)廣告的第一印象也許是信息量的轟炸，也許是夸大其詞，廣告與實際內(nèi)容嚴(yán)重不符。這就說明了一個問題，很多房地產(chǎn)廣告都太硬了，太硬的廣告達(dá)不到一個信息點慢慢滲入的效果。而軟文廣告它能夠在不經(jīng)意間將房地產(chǎn)需要宣傳的戶型樓盤通過自身的優(yōu)勢，推動用戶自動自發(fā)地進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品的購買。另一方面，軟文廣告所具有的科普性、知識性、新聞性，會使讀者愿意接受這些信息，從中獲取一些知識，讓讀者不知不覺接受了該產(chǎn)品，就不會產(chǎn)生一種抵抗心理，從而達(dá)到事半功倍的效果。這就是軟文的強大作用，那么大家肯定會問，效果這么強，到底該怎么去寫好一篇房地產(chǎn)軟文廣告呢，小編接下來就給大家答案。

　　市場吸引力

　　產(chǎn)品要具有市場吸引力，就要直接告訴用戶使用利益，而非描述產(chǎn)品特色。因為你描述產(chǎn)品特色的時候，可能是更基于在產(chǎn)品和品牌的方向進(jìn)行的單向輸出，但用戶只會為你這個產(chǎn)品帶來的好處買單。也就是說你要給到用戶買你的房子而不買別人房子的差異點的闡述。所以在軟文輸出上強化能夠為用戶創(chuàng)造的利益會使你的產(chǎn)品更具吸引力。

　　注入急迫感

　　所謂的急迫感就是希望用戶現(xiàn)在立即行動，達(dá)到刺激消費的效果。比如說“限時優(yōu)惠”，有時間概念的理念在里面，就會激起用戶的注意力，能夠讓他覺得在這個時間里面，我是需要做出某些行為的反應(yīng)的。

　　草船借箭

　　大家可能都聽過“草船借箭”這個故事吧。那么到底該怎么借呢？其實就是利用近期大眾都關(guān)注的大事件來進(jìn)行借勢宣傳。在寫一篇房地產(chǎn)軟文的時候，先不直接介紹產(chǎn)品，可以先分析近期跟房地產(chǎn)有關(guān)的突發(fā)事件、科技成果、政府文件、特定節(jié)目等，等到大家被你這篇文章吸引并且表示贊同的時候，那就說明此刻已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，這時再慢慢引到你要賣的房子上來，這樣讀者的信任感就會加強很多，有助于房子的銷售。

　　軟文連載

　　喜歡看小說的都知道，現(xiàn)在的小說基本都是連載的。而軟文也是可以做到連載的，在進(jìn)行軟文輸出的時候，不要一次性把所有的信息全部列出，讀者短期內(nèi)所能接受的信息是有限的。

　　如果軟文也能做到階段式的連載，就會吸引讀者連續(xù)閱讀，那么你產(chǎn)品的信息就會連續(xù)不斷地灌輸至讀者腦中，從而加深對企業(yè)與產(chǎn)品的印象和了解，這樣產(chǎn)品的成交率就會大大增加。

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