幾乎所有的售前計劃都有這樣一個整體框架：

　　1.行業趨勢（行業趨勢、競爭對手等）

　　2.企業現狀分析

　　3.如何解決這些問題（政策解決方案）

　　4.實現的價值和效益（我們能做的）

　　5.項目前期計劃（人員安排、進度控制、階段工作計劃、溝通流程、風險處理等）

　　6.項目資本估算（報價）

　　那么在SEO預售方案中我們應該注意什么呢？其目的是為客戶帶來真正的價值。

　　1.了解客戶所在行業，定位客戶。結合客戶的需求，找到客戶真正的價值所在。

　　什么行業的客戶，什么樣的盈利方式和SEO的目的是什么？例如：

　　客戶1。簡易機械官方網站，通過網上渠道可以指導客戶購買。推薦優化主要是基于用戶對關鍵詞的準確排名、產品名稱和產品型號的搜索。不是像XXX那樣延伸長尾，XXX很好，也可以被客戶使用。

　　客戶2：門戶信息網站，主要銷售廣告位。所以用戶訪問量和瀏覽量是網站的關鍵。

　　客戶三：電子商務網站：準確而高的關鍵詞轉化率和流量是電子商務網站的決定性方式。

　　2.找出真正能給用戶帶來價值的SEO操作，分析目標競爭對手和目標站點。

　　我們的競爭對手取得了哪些成就和效果？我們能從他們身上學到什么？目標站點處于什么階段？目標網站與競爭對手之間的差距有多遠？為什么我們到不了那里？我們的弱點在哪里（我們知道弱點有解決辦法），我們的長處在哪里（我們可以做一半以上的努力來理解長處）？

　　3.針對這些薄弱環節，本文提出了有針對性的解決方案。

　　預售項目的一些小經驗：

　　目前，搜索引擎優化是競爭的焦點。一個小規模的SEO案例可能有56家主流SEO公司參與競爭，而其他領域的公司不計其數。要從這么多競爭者中脫穎而出并不容易。

　　1.格式，推薦PPT。PPT的整體風格和內容也非常重要。它需要準備。畢竟，這是一個公司的形象。

　　2.了解看PPT的人，誰會看PPT，什么級別，什么背景？選擇實體。如果公司的上級領導同時不懂技術，很多技術問題很難引起共鳴。如果你看PPT，它是一門比較嚴謹、技術性較強的學科，它會與數據有一個對話，而且數據的表達形式也要熟練（表格格式的顯示和圖標曲線的顯示因人而異）。

　　3.養成總結和重復的好習慣。

　　預售計劃為何成功？預售計劃為何落空？建議應經常進行實時總結和反思，使預售方案更具適用性。