做了這么久的網(wǎng)絡(luò)推廣我們常常被問到，軟文推廣真的能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售嗎?小編在此告訴你，不能。

　　一、軟文推廣并不能直接帶來產(chǎn)品銷售

　　市面上的軟文一般分為兩種：一種是品牌公關(guān)類軟文，基本上不做具體的產(chǎn)品宣傳，只做品牌的知名度和曝光率。一種是直接銷售具體產(chǎn)品的軟文，這也是目前互聯(lián)網(wǎng)上普遍存在軟文。第一種軟文主要注重品牌公關(guān)，我們?cè)诖司筒蛔龆嗟姆治觥５诙N軟文，自《互聯(lián)網(wǎng)廣告暫行辦法》實(shí)施以后，一般是直接被定義為廣告軟文，必須明確標(biāo)注“廣告”字樣。在這之前，有部分產(chǎn)品軟文會(huì)直接帶相關(guān)鏈接、微信二維碼、電話甚至產(chǎn)品銷售的價(jià)格等，可能會(huì)和部分硬廣一樣直接帶來銷售效果。而只有那些精準(zhǔn)客戶需求的產(chǎn)品軟文才能在長(zhǎng)期的沉淀中帶來用戶信任，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　二、軟文推廣無法預(yù)估一篇軟文帶來的直接效果

　　經(jīng)常發(fā)軟文的企業(yè)們就知道，軟文推廣的效果是呈現(xiàn)波浪形的變化的。而長(zhǎng)期的軟文積累，在媒體上的曝光率越多，對(duì)企業(yè)的品牌推廣能夠起到了直接的宣傳效果，從而潛移默化地帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

　　三、軟文推廣重在軟文的質(zhì)量和媒體的精準(zhǔn)投放

　　很多客戶會(huì)以為只要投放足夠多的軟文就能于無形中帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這種想法時(shí)偏激的。因?yàn)槌塑浳牧康姆e累以外，軟文撰寫的質(zhì)量和媒體的精準(zhǔn)投放也是必不可少的重要因素之一。很多客戶習(xí)慣性地自己撰寫稿件然后找我們發(fā)稿，但是稿件的質(zhì)量往往是層次不齊的。同樣也有很多客戶為了圖便宜轉(zhuǎn)發(fā)一些小站小媒體，事實(shí)上，小站的閱讀量和轉(zhuǎn)載量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及精準(zhǔn)投放的媒體。