隨著各大節(jié)假日的來臨，各大品牌方紛紛上場。作為自帶流量的超強(qiáng)IP，節(jié)假日成為各大品牌爭相搶占用戶視野的有利戰(zhàn)場。而為了實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值，很多企業(yè)都會針對節(jié)日推出一系列的活動，使出渾身解數(shù)進(jìn)行“斗法”。特別是近日連各級政府部門也都行動了起來，直接派發(fā)消費(fèi)券，通過補(bǔ)貼的方式刺激公眾的消費(fèi)情緒。那么，品牌如何利用節(jié)日進(jìn)行促銷？

　　1.參加者分析，確定主題。

　　首先，不同節(jié)日我們的活動主題也會有不同，品牌在進(jìn)行節(jié)日營銷前需要先進(jìn)行受眾分析，分析目標(biāo)群眾在這個節(jié)日更喜歡什么樣的活動，更喜歡什么樣的產(chǎn)品。

　　比如你不可能在情人節(jié)去賣粽子，也不能在端午節(jié)去賣玫瑰花。因此，在市場營銷之前必須分析參加者，根據(jù)參加者的行為決定市場營銷主題。也就是說，對于不同的節(jié)日，鎖定不同的目標(biāo)群體，分析用戶的特征、消費(fèi)習(xí)慣和喜好等，設(shè)定活動的主題和環(huán)節(jié)。

　　2.獨(dú)特的想法，吸引用戶參與。

　　獨(dú)特的營銷想法引起參加者的注意和好奇心，吸引顧客的閱覽，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上的信息可以說是洋洋的，如何在海洋中強(qiáng)調(diào)自己，首先需要獨(dú)特的東西！千篇一律的活動想法只會讓用戶的審美疲勞，不想點(diǎn)擊。此時(shí)，我們需要找到另一條捷徑，從獨(dú)特的角度創(chuàng)造營銷創(chuàng)意，吸引用戶參與，如當(dāng)時(shí)的支付寶錦鯉活動。

　　3.活動提前準(zhǔn)備拉長戰(zhàn)線。

　　把節(jié)日做新聞營銷其實(shí)也就是幾天，但把節(jié)日當(dāng)成“事件”便有了從節(jié)前序幕到節(jié)日高潮再到節(jié)后謝幕的周期，節(jié)日營銷又循序漸進(jìn)。從預(yù)熱到高潮，刷子要有存在感。

　　例如，剛過去的京東618，活動從618天前開始預(yù)熱，618天達(dá)到高潮，之后通過一系列返回活動繼續(xù)。

　　4、以情動人，以服務(wù)留人。

　　我們在做節(jié)日營銷時(shí)可以采用以情動人，情感從來都是最容易打動人的，用好情感營銷可以讓我們的營銷更容易觸動客戶，從而產(chǎn)生消費(fèi)，這是營銷的第一步。當(dāng)然，我們的市場營銷也不是為了一次性銷售。維持顧客是市場營銷的關(guān)鍵，在這里可以考慮通過服務(wù)增加轉(zhuǎn)發(fā)器。

　　說到服務(wù)，海底撈也是火鍋，為什么海底撈這么火，大部分原因都可以返還給服務(wù)。節(jié)日營銷要堅(jiān)持滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的宗旨，保護(hù)意外、客戶利益、企業(yè)利益，確保營銷的有效性和可持續(xù)性。

　　有了以上四個步驟，我們可以遵循這些想法，細(xì)分各種文本營銷的細(xì)節(jié)，創(chuàng)造自己品牌的節(jié)日營銷。