今天，我們來分享如何系列產(chǎn)出虛擬類物品的軟文選題。

　　虛擬類物品，顧名思義不是實物，比如時下比較流行的線上課程就屬于虛擬商品。還有保潔、美甲、打車等更側(cè)重于售賣服務(wù)的，都是虛擬類商品。

　　由于這類商品看不見，摸不著，所以如何能讓閱讀者有感知，就成了選題的關(guān)鍵之處。

　　在拆解了大量虛擬類商品軟文后，我們發(fā)現(xiàn)虛擬類軟文至少會包含開發(fā)背景、團(tuán)隊背書、成績展示、產(chǎn)品介紹、適用人群、福利優(yōu)惠這6個要素。

　　開發(fā)背景

　　開發(fā)背景，主要講做這個項目的意圖、誰發(fā)起的，所以我們就可以從起底發(fā)起人的角度，切入選題。

　　“XX課程程創(chuàng)始人告訴你，做XX行業(yè)必須具備的這些思維”。

　　團(tuán)隊背書

　　寫完開發(fā)目的，緊接著會介紹開發(fā)這個項目的其他成員。這部分就屬于團(tuán)隊背書，以突顯行業(yè)優(yōu)勢，增強信任感。

　　例如：

　　“優(yōu)秀的人工智能專業(yè)教研團(tuán)隊，由國內(nèi)外優(yōu)秀院校、多年大廠工作經(jīng)驗，XX領(lǐng)域的專家組成。”

　　所以，我們就可以從介紹團(tuán)隊的角度切入，將選題寫為：

　　“14年XX大廠資深XX項目總監(jiān)，教你如何入門XX”。

　　歷史成績

　　再然后，原文會列舉課程的歷史戰(zhàn)績，像是付費人數(shù)、學(xué)員口碑，并添加一些實際工作中的應(yīng)用案例：

　　“超100000學(xué)員，全網(wǎng)好評如潮”，后面附上銷量截圖，和微信群中學(xué)員的反饋，及跳槽、升職成功的對話截圖等。

　　這部分無疑就是成果展示，目的是通過數(shù)字，有力地證明課程銷量高，受認(rèn)可程度高，好評如潮。再加上口碑評價等，佐證所言非虛。

　　所以，我們就可以從使用者下手，看看這么厲害的課程，到底有什么不同之處，選題就可寫為：

　　“超10萬學(xué)員，被全網(wǎng)刷屏的XX課，到底厲害在哪里？”

　　或者：“真實經(jīng)驗分享：1年職場新人如何跳槽去大廠？”

　　產(chǎn)品信息

　　再往后，就是具體介紹產(chǎn)品、價格等關(guān)鍵信息：

　　“人工智能基礎(chǔ)+XX入門課，XX天，XX元，每天只需X小時。課程安排……還有課后加餐……一對一課后指導(dǎo)，你可以學(xué)到……”

　　現(xiàn)在人工作壓力大，課外學(xué)習(xí)多為碎片化時間，如果占用太多空閑時間，大部分人就直接pass了。

　　所以，務(wù)必要強調(diào)時間和收獲感。

　　那么，選題就可以能學(xué)會什么入手，寫成：

　　“手把手教你XX入門，每天只需X小時，輕松學(xué)會XX”。

　　適用人群

　　介紹完課程，接下來會寫適用人群：

　　“適合大學(xué)生，1-3年的新人，希望轉(zhuǎn)行、加薪的職場人士。”

　　這部分是課程對應(yīng)的目標(biāo)用戶，便于讀者自動帶入。

　　所以，我們可以繼續(xù)從圈定目標(biāo)用戶的角度切入，將選題寫成：

　　“最近刷爆全網(wǎng)的XX課程到底都適合什么人？”

　　優(yōu)惠政策

　　最后，原文還會再加一些福利政策，可以是贈品、優(yōu)惠，或者與產(chǎn)品相關(guān)的外部資源。

　　“課程考核通過后，創(chuàng)始人會推薦前三名優(yōu)秀學(xué)員到大廠面試。只需8.9元，不到一杯奶茶錢，給自己一個改變未來的機會。”

　　學(xué)以致用恐怕是消費者當(dāng)下最迫切的需求，因此，介紹工作的福利，會有相當(dāng)物超所值的感覺。

　　另外，將課程分解成最小單位，按天計算，且用奶茶做對比，把一個虛擬物品完全具象化，便于用戶感知。

　　但是這種感知還不夠震撼，畢竟，這是花出去的錢，只有落到自己口袋的錢，才能足夠刺激人。此時，我們就可以給用戶畫一些大餅。

　　所以，選題就可以從獲得額外福利的角度下筆，將選題寫為：

　　“萬萬沒想到，上完XX課，我竟然直接入職XX公司”，

　　或“只用一個雞腿錢，我從月薪3000漲到年薪20w”。

　　綜上所述，根據(jù)原文內(nèi)容，我們可以從這些方向切入，寫出一篇新的軟文：

　　當(dāng)然，針對不同虛擬產(chǎn)品，還需要加一些有行業(yè)特色的屬性；比如打車服務(wù)就可以介紹一下汽車的類型等。那么，也可以從話題性強的地方，去切入選題。

　　利用這種方法，可以輕松寫出6篇軟文。如果甲方要求寫長文，依次按照圖中的各項填充即可。

　　總之，虛擬類商品軟文的關(guān)鍵就是如何切實地讓讀者深有體會。

　　在實踐中，除了上述建議，我們可以盡可能地將虛化實，才是王道。